買車殺價記 3-31-2012
到了這把年紀，大家多多少少都有買車、賣車、修車和撞車等經驗，雖是老生常談，但是每一次都是新經驗，至少這一次我又學到一些新技巧。
我有個很牛的朋友（大陸人說『牛』是厲害的意思）教我如何買車？
1.你先在網路上做功課，釐清你需要的車，和你想要的車，配備和價錢等功能，參考專業評論或是車主心得。
2.在網路上寫信給車商問價錢，有些銷售員很快會回信或是打電話給你，有些人根本不理你。沒關係！多問幾家也不吃虧。
3.實地去看車、實地去試車，畢竟網路想像和親身經驗大大不同。
4.出門前先殺好價，如果出門價沒小於窗口價就不值得親自去一趟。
5.最好不要帶小孩去殺價，他們會利用顧客心神疲憊時讓人中計。煩請親友照顧小孩一整天，要有長期抗戰的準備，並備好隨身無聊小玩意或是點心咖啡等家當陪他耗下去。
6.出門價應內含購物稅和牌照稅等所有費用，約是10％的意思，免得銷售員又外加費用，就白殺價了。
7.等殺到見血見骨價之後，再來一招要求刷卡，哪怕有現金回饋的兩千元刷卡都好。
8.在美國買車是沒有任何汽車贈品的，連氣球、面紙盒都沒有，但是可以嚕業務員：「你給我幾次回廠免費保養，我就在顧客滿意調查表上填你百分百滿意。」有些車廠都已經包含三年的換油保養費了。
9.網路價錢是空車價，實地看車時已經被原廠加了很多不實用的配備，將售價提高成窗口價了。
10.既然大家都很賣力在演一齣名叫「誠懇」的戲，你就不用太在乎形象了。演得好，算是你賺到演藝酬勞了。
我聽得瞠目結舌，對這位牛前輩甘拜下風，恨不得拖她一起去殺價，實地演練一番。
這讓我想起以前一位學長，有一年擺著醫生的活兒不幹，跑去賣車。
他說：「你把謊話說一百遍就是真話了。」難怪有人說在美國不能聽信賣車銷售員的話，只要車子一開出門，所有海誓山盟都灰飛湮滅了。
等我實地去演練後，我得到更新的買車秘笈：
1.分成兩階段買車，看車最好是平常日勝過週末，買車最好是每個月底最後一天的下午，因為車廠要結算每個月的績效獎金。不只是銷售員的個人成績單，事關全車廠的團體競賽，事關每年可以進車的數目，事到最後關頭大頭目才會肯首賠售。
2.批發價約是車窗價的9～10％，一般銷售員都會從車窗價再加10％的牌照稅當成開口價，中間約有20％的議價空間（含稅），雙方開始玩殺價戲碼。
3.試新車時，挑新車車窗流水帳號的最後四碼，數字越大代表出場日期越新，再看哩程數。哩程數越多表示有人試過新車不滿意，或許有瑕疵。
4.有時候殺完價後還可以亮出折價券、或是遇上廠商的現金回饋退費，有些車可以刷卡八千元累積信用卡點數，其餘貸款或是付現。
5.可以不用買車內車外清潔保險約＄770，因為等你賣車時，再乾淨的車也不值錢了。
6.要買原廠延長保固期保險，用costco 會員可以從＄2400折價到＄1800，八年七萬五千哩內任何問題都可以免費修理，等車子開出門後再回頭買原廠保固險，隔天立刻漲成＄3500。
現在的車子在出廠前已經「設計」好車主了，保證期內保證沒問題，過了保證期後保證有問題，不然怎麼換新車？不然怎麼年年有銷售業績？尤其是現在新車裡有太多科技電子儀器，又常常有原廠召回檢修，保個安心省麻煩。
7.不管你的舊車是多老多新，多少哩程數要賣給原廠，一律喊價三千元起，轉手賺兩倍以上。所謂買的時候是「愛車」，賣的時候永遠是car dealer眼裡的爛車。
8.網路上的買車必殺教戰手冊真的是因人而異，我的這篇筆記也不代表本格言論，完全不承認，一概不負責，真真假假一場遊戲罷了。
9.現在的車子都不會和主人天長地久、生死相許，請主人節哀順變，一旦車子年老力衰，請及早喜新厭舊，另謀打算。
10.世界上沒有貴的東西，只有買不起的人。
祝福大家早日變成好野人，可以很豪邁的說一口價，說買就買，當個一毛錢都不殺的凱王！
*相關資訊 : http://www.latimes.com/business/autos/la-fi-how-to...
*資訊來源 : AM1300電台 今日話題 11-17-2014
今日話題提到一些網站的名字，這裡列舉出來，以供大家參考：
www.Edmunds.com 汽車數據庫，可提供新舊車價格和性能等資料
www.kbb.com 所謂的“藍皮書”網站，主要提供新舊車價格比較
www.fueleconomy.gov 專門比較各型號汽車省油功能的網站
www.iihs.org 公佈汽車安全評比和測試結果的網站
www.consumerreports.org 是汽車評比，打分，消費者調查和購車指南的大型資料庫
www.truecar.com 給消費者提供汽車最公道價格的網站，採用鐘型曲綫圖，顯示在同一地區，別的消費者買同樣汽車所付的價格
http://autos.jdpower.com 提供新車型和三年新車型可靠性的詳細資料
http://www.dmv.ca.gov/portal/dmv/detail/portal/fee... 加州車管局免費購車費用（稅，拍照等費用）計算網站
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